这是两幅专属于三一人的地图。地图上遍布的小旗,清晰地记录着三一在全国乃至世界的足迹。 吴立昆告诉记者,他经常会专注地看这两幅地图,勾画三一路机的发展蓝图。 对三一路机而言,2010年是丰收年。销售额实现15亿元,较之2009年实现翻番。吴立昆对这个成绩表示是在“意料之中”。他认为,2010年的市场需求较大,加之三一路机的产品性能、服务及品牌影响力,是实现15亿元销售额的有力保障。 站在年销售额过15亿元的新起点上,吴立昆为三一路机的下次“起跑”,制定了新的目标——做“大路机”,并“做大”路机。 他解释说,通过提升产品质量和服务,把品牌、规模做大,成为全球数一数二的路面设备,这是做“大路机”的核心所在;将产品系列做全,拓展产品深度,满足不同客户的不同需求,是“做大”路机的真正内涵。 此外,吴立昆还有个更加具体的目标——2015年,三一路机销售额实现200亿元。 5年时间,200亿元?三一路机如何实现?吴立昆看着墙上的两幅地图,意味深长。200亿元的市场“征战”,他胸有成“图”。 把准市场脉搏 国内市场加国外市场,道路新建加养护市场,这就是吴立昆为三一路机5年内实现200亿元销售额而瞄准的版图。 吴立昆告诉记者,全球新建的市场潜力巨大。在国内,“十二五”期间国家将基本完成高速和高速公路网的建设,中西部公路建设在未来几年内会有突飞猛进的发展;在国外,南美洲、非洲、中亚等地区的公路建设市场亦是如此,这些都为三一路机的发展提供机遇。 此外,吴立昆表示,三一路机在做好黑色沥青路面设备的同时,不会放弃养护市场。 了解三一路机产品的有心人会发现,近年来,三一路机产品的定位有所变化。吴立昆告诉记者,以前三一路机产品的定位在高端,如今的定位落在了最大限度地满足客户需求上。“三一路机的宗旨是满足不同客户的不同需求,包括国内和国外的不同客户。”吴立昆说。也正是由于这一定位,三一路机推出了小型和超大型、大型沥青、及即将问世的“跨越者”系列。 吴立昆介绍,以前三一路机只做全液压中大吨位的压路机,超大型压路机和小型压路机均不在生产范围,但现在三一路机要将产品系列做全,以满足不同工程的需求;中国将很快进入道路养护时代,铣刨机等产品是未来市场的需求。吴立昆表示,铣刨机含量很高,三一路机将凭借研发实力,向市场提供技术领先、性能优越的铣刨机,并将形成系列化。 “跨越者”系列的推出,是三一路机满足国际市场需求的另一力举。吴立昆告诉记者,由三一路机升级后的、压路机、等设备组成的“跨越者”系列产品,是在广泛的市场调研基础上,对以往设备在实际施工中出现的问题进行改进后而推出的。该系列产品严格按照国际标准重新定义,重新设计,具有低能耗、低排放等特点,设备技术性能及施工舒适性较之以往设备有了很大提高,且排放完全符合国际标准。“该系列产品符合世界先进设备的要求,可以在欧美等发达地区和国家实现销售。”吴立昆说。 如果说把准市场脉搏,研发推出的这一系列符合市场需求的设备,让吴立昆对三一路机实现200亿元销售额目标“心中有数”,三一路机手中的另外几张“王牌”让吴立昆在这场200亿元的“征战”中更有底气。