在全球金融危机的影响下，欧美工程机械市场正在经历着一场“寒冬”，而中国市场却在政府的投资规划中，继续成为全球工程机械行业中的亮点，这无疑对本土和外资企业都是很好的战略机遇。对于中国工程机械市场的发展、走向，您如何看待？您对中国工程机械行业的发展有哪些建议？
郎华：中国是世界最大的工程机械市场之一，同时中国也是一个世界工厂。特雷克斯也意识到中国市场的重要性，我们将继续增强中国在特雷克斯全球市场中的地位。一个多月之前，特雷克斯董事会第一次在中国召开，会上，特雷克斯确立了在中国的长期发展规划，继续加大对中国市场的投资，将特雷克斯中国的发展也提升到了更高的层次。虽然受到全球金融危机的影响，中国基础设施建设发展依然保持强劲势头，中国工程机械市场的需求还将保持几十年的持续增长。随着劳动力成本的提高，以及用户和国家对安全、效率等方面的考量，中国工程机械行业的整体水平将会得以进一步提升。近几年，中国本土企业的发展比较迅速。而这次金融危机是真正考验企业、体现企业竞争力的时候。
目前，特雷克斯在中国生产的产品线覆盖了矿用自卸卡车、小型和中型挖掘机、汽车起重机、塔式起重机、高空作业平台，并且在过去几年不断加大在中国市场的投资。面对快速成长的中国工程机械市场，特雷克斯在原有的制造基础上又做出了怎样的战略布局？
郎华：特雷克斯在中国市场的制造体系目前已经初显规模。我们与北方股份已经有20年成功合作的历史，近期与中国北方工业集团一起又启动建立亚太地区产能最大的大型自卸卡车生产和研发基地；2008年9月，特雷克斯投资的高空作业平台基地在常州工业园破土动工，并将在2009年下半年投产；公司最近决定投资数千万美元，在天津生产大型液压挖掘机产品；同时，天津工厂将于2009年第三季度生产塔式起重机部件和整机。未来，我们将继续加快在中国的本地化战略，把中国市场当成特雷克斯的本土市场，并积极寻找可能的战略合作伙伴。同时，在布局制造体系的同时，为了使中国成为特雷克斯全球制造链的重要一环，2007年底，特雷克斯全球采购中心在北京成立。未来，特雷克斯还将在中国建立全球研发中心。因此，在价值链体系前端，特雷克斯在中国的布局已经基本确定。
随着各种战略布局的尘埃落定，特雷克斯在中国市场的影响力不断提升。作为全系列工程机械制造商，特雷克斯在中国将如何成为用户和代理商的价值创造者？
郎华：行业地位归根到底要看企业的实力，特雷克斯拥有全球工程机械行业最高的4 3 % 的投资资本回报率(R O I C)，这种盈利能力一定程度上代表了用户对特雷克斯品牌的认可，使其确信特雷克斯能够为他们缔造价值。另外，在全球工程机械行业中，特雷克斯拥有最完全的产品线，其产品线与卡特彼勒仅有30%的重叠，并在各自细分领域拥有行业领先的地位。特雷克斯矿用自卸卡车在国内的市场份额一直遥遥领先；特雷克斯与中国第三大汽车起重机制造商建立了合资企业；全球最大的可带载超大型履带起重机来自特雷克斯。2008年初，特雷克斯第二台C C8800 T W I N起重机签约中核电。同时，我们也向中国用户不断推出全新的生产理念，并开始在中国培育如高空作业平台、移动破碎筛分以及绝缘臂带电作业车等新产品市场，希望通过特雷克斯全球领先的高附加值产品和服务为中国用户创造更多的价值。
诸多新工厂的建立和扩建证明了特雷克斯长期扎根中国的决心，而在完善了产业链条前端的研发、零部件采购以及生产制造之后，目前，特雷克斯在中国的代理商以及服务网络建设情况如何？
郎华：2007年以来，我们从产品本地化制造、零部件采购、以及未来的产品研发等战略层面进行了布局，在产品供应上为代理商提供更加有力的支持。我们的代理商队伍不断壮大，代理商所代理的产品种类也会随之增加。最近，特雷克斯的中国团队对旗下所有品牌的销售网络进行了统一的整合和梳理，通过资源和信息的共享，以求达到协同效应。同时，我们也加快了对售后服务、零部件供应等方面的响应速度，实现代理商和用户双赢的效果。特雷克斯欢迎任何有实力和希望有所作为的代理商加入我们的系统。
在特雷克斯的发展历史中，并购所得的品牌近50多个，其中不乏众多知名品牌。特雷克斯在中国市场将如何充分利用各个品牌的影响力，以实现企业的协同发展？
郎华：在全球，特雷克斯已经拥有很高的品牌影响力，并在行业中保持着领先的市场地位。特雷克斯目前依然保持三个品牌，但是最终将以“特雷克斯”统一的声音和形象出现。2008年初，特雷克斯中国控股公司成立，并代表特雷克斯总部全面负责特雷克斯在中国的品牌整合、企业运营和市场推广等各个方面的管理和协调。
在特雷克斯董事长Ron DeFeo提出的2 0 1 0 年的1 2 × 1 2 的发展计划中，中国无疑将成为特雷克斯战略市场之一，那么中国市场在特雷克斯全球市场中占据怎样的比重？未来特雷克斯为中国市场制定了怎样的发展目标？
郎华：特雷克斯董事长R o n D e F e o提出了2 0 1 0年实现销售额1 2 0亿美元、营业利润率1 2 % 的发展目标。而在2 0 1 0 年， 中国将在特雷克斯全球市场中体现出更高的战略重要性，在全球市场的份额也将进一步加大。随着全球化发展战略的逐步实施，到2011年，特雷克斯在中国的业务将达到10亿美元，市场占有率将进一步提高。
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