访特雷克斯起重机集团总裁 Steve Filipov

        特雷克斯起重机集团是特雷克斯公司旗下第二大集团，2005年销售额12.72亿美元，同比增长18.1%，占特雷克斯公司总营业额的19.9%，净利润1.7亿美元，在2005全球移动起重机10强中排名第三位。
        记者：请您介绍一下特雷克斯起重机集团的历史？
        Steve Filipov：1918年，特雷克斯设计了第一台轮胎起重机，此后特雷克斯在全球的生产基地生产伸缩臂、履带式和塔式起重机。
        特雷克斯是靠并购成长起来的公司。1998年之后，特雷克斯起重机集团并购了多家知名起重机品牌。2002年，特雷克斯起重机集团收购德国德马格移动起重机（以下简称“德马格”），2006年，特雷克斯起重机集团在中国收购四川长江工程起重机有限责任公司（以下简称“长起”）50%的股份，这两次收购使特雷克斯在全球起重机市场有了更大的发展空间。
        特雷克斯起重机集团在全球有9个生产基地，分布在美国（2家），意大利（2家），法国(1家)，德国(2家)，澳大利亚(1家)，中国(1家)。特雷克斯30～1000t的全路面起重机、300～3200t的大型履带起重机处于世界领先水平，拖拉式起重机在澳大利亚几乎垄断市场，同时Comedil和Penier品牌的塔式起重机也拥有技术上的领先优势。

        记者：特雷克斯起重机集团2005年至今的业务情况如何？
        Steve Filipov：特雷克斯起重机集团是特雷克斯公司旗下五大集团中第二大业务，年销售额占公司总销售额30～32%。2005年全球的销售额约12.72亿美元，同比增长18.1%。2006年第三季度起重机净销售额4.29亿美元，同比2005年第三季度增长了48%。：2006年，特雷克斯起重机集团收购了长起50%的股份，那么经过一年多的发展，长起的发展状况如何？长起在特雷克斯起重机集团中扮演怎样的角色？
        Steve Filipov：目前，长起是位居徐工、中联浦沅之后的中国第三大起重机制造商。2006年，长起的销售额为7000万美元，共生产起重机1400台。
        长起在特雷克斯起重机集团的全球战略中扮演着非常重要的角色。首先，我们通过长起进入了中国本地市场，拓展了我们的销售网络；其次，长起的生产线帮助我们开拓了潜在的起重机市场；长起的工厂为特雷克斯在中国其他的工厂提供健全的供应链体系，完善配套体系，提高产能，降低零部件的采购成本。

        特雷克斯起重机集团经过多次并购跻身全球三大起重机制造商行列。2006年，特雷克斯起重机集团收购了四川长江工程起重机有限责任公司50%的股份，从此特雷克斯起重机在世界最大的起重机市场里大展拳脚，长起提高了特雷克斯起重机在中国以及全球产能的同时，也进一步完善了特雷克斯全球的供应链体系。未来，长起将成为特雷克斯全球起重机业务重要的砝码。
        记者：特雷克斯起重机集团对长江起重机的未来有何期望？

        Steve Filipov：从收购长起股份开始，特雷克斯起重机集团便利用特雷克斯全球的制造和技术资源对长起的产品质量和制造水平进行了改进，并加大了基础设施的投资，运行了质量管理和精益生产，同时加大了对新产品、尤其是130t汽车起重机产品的研发力度。
2007年我们计划加大长起的人才和技术的投入力度。我们期望未来长起的起重机产品能够出口中东、南非、印度、俄罗斯等其他新兴市场，并最终出口至北美、欧洲等地。2007年的bauma慕尼黑展上，我们还将展示长起的产品。

        在回答记者提到他对中国工程机械市场的看法时，Steve Filipov先生用三个单词表达了最想表达的想法：我喜欢它！(I Love It!)
        记者：中国是全球最大的起重机市场，而国内起重机生产商的发展速度也十分迅速，那么您对中国工程机械行业有哪些看法？
        Steve Filipov：中国的起重机市场巨大，2006年，汽车起重机的年销量14000台，履带起重机年销量大约500台，另外还有大量塔式起重机的需求，这对特雷克斯来说预示着巨大的机遇。
        中国本土的起重机企业很有竞争力，起重机产品的创新十分迅速，两年前中国国内企业还只能生产170t左右的履带起重机，今年已经能够生产300t甚至更大吨位的履带起重机，这也正说明了中国企业的实力和潜力。同时，中国的客户开始意识到服务和质量在价值准则中的重要性。
        如此充满潜力与竞争力的中国市场对于特雷克斯来说意味着巨大的机遇与挑战，我喜欢它！特雷克斯将更加投入地融入其中，并竭诚为中国市场提供高质量的全方位产品线和成熟的经验。

        记者：特雷克斯起重机集团在新的一年里有何展望？
        Steve Filipov：2007年，特雷克斯起重机集团将通过与合资伙伴的共同努力，通过和经销商建立的长期友好合作关系，为市场提供更优质的起重机产品和全套解决方案。
        2007年，特雷克斯起重机的销售额将继续保持20～30%的增长速度。特雷克斯公司为中国2010年市场制定了20亿美元的营业额目标，届时特雷克斯起重机集团也将大有作为，销售额将达到2～3亿美元，而德马格和长起将担负起这个重要任务。