“全程机械化方案提供商”不仅仅是个概念

    在CAMF2009上，越来越多的企业提出了要做“全程机械化方案提供商”的口号，而且也在参展产品中有所显示，比如有的企业在展示拖拉机的同时，也配套了农机具；还有的企业在展示插秧机的同时，也推出了收割机械，号称种植、收获方案提供商。而早在2006年提出致力于打造“中国农业装备整体解决方案”理念的雷沃重工怎么看待这种现象？这几年为了这一理念又做了哪些工作？

    王金富认为，企业提出所谓的“方案提供商”的理念或口号是件好事，这证明国内企业都开始更加重视用户的需求与体验，客观上会对行业的健康发展提供有力的推动。但要真正达到这一目标，有三个关键点：一是理念与意识；二是要看能力，另一个就是要看企业满足用户需求的能力和意识。而这三点决不仅仅是像抛出一个概念这么简单。雷沃重工在大中马力拖拉机、稻麦收获机械等业务领域连续多年高速发展的同时，于2006年结合企业自身和国内农机化发展实际，借鉴了欧美发达国家农机化发展进程的经验，在国内正式提出了致力于打造“中国农业装备整体解决方案”的理念。王金富介绍，这个理念有两层含义，一是从用户需求出发，为用户提供农田作业的整套农机作业设备，这涵盖耕、种、管、收、运输、农田水利基础设施建设等多个环节；二是雷沃重工要做这一领域专业化的领先企业。

    正是为了这一理念，雷沃重工2008年与德国著名农机具公司雷肯公司合作，共同开发研制雷沃·雷肯犁等机具。在这次的农机“全国会”上，也展示了双方合作的犁具，作为雷沃欧豹大拖的配套机具。为了帮助用户更好地进行农田作业及农村施工建设，雷沃重工还开发了多款小型农用工程机械产品。同时，福田五星农用车，尤其今年推出的ATX换代产品，则是为城乡间物流提供的最佳方案。

    雷沃重工目前在农机技术、生产、销售、服务以及规模上已经取得了一定程度上的优势，未来则要将着眼点放在为用户提供整套服务方面来引领整个行业。“这不仅将是企业系统竞争能力的又一次提升，而且我认为对整个行业的发展乃至中国的现代化事业也将产生深远的影响。”王金富说。

    玉米自走机的批量推出要建立在为用户负责的基础上

    有人说，雷沃重工是个跟进型企业；也有人说，雷沃重工是个智慧型企业。摆在人们面前的事实是，它仅用了11年的时间就成为农机行业的领跑者，据王金富在前不久的农机化促进法座谈会上透露，今年该公司的业务规模将达到156亿元。特别是稻麦联合收割机占据了较高的市场份额。随着玉米收获机械化进程的推进，玉米自走机越来越进入用户的视野，但到目前为止，雷沃重工市场上自走机销量不是太大，这引起了行业内的猜测。甚至有人认为，雷沃重工在等待时机，就像当年切入小麦收割机市场一样，会在玉米自走机方面再次采取差异化战略。

    针对记者的疑问，王金富指出：“客观讲，目前在绝对量上，雷沃重工的玉米收获机相对于小麦收割机而言，不算太大，但雷沃重工坚持‘不打无把握之仗’的理念。这么做是对雷沃重工负责，更是对用户负责。”

    受各地种植习惯、农艺、技术成熟度等方面影响，我国的玉米机收推广步伐明显滞后于稻麦作物，仍然处于一个相对较低的状态。据王金富介绍，作为国内农机企业的领跑者，自然要在这个领域投注精力和大量资源。实际上，雷沃重工一直没有停止这方面的储备。由该公司承担的“十一五”国家科技支撑计划重大项目4YZ-4A型玉米收获机新产品已通过国家科技成果鉴定，今年最新研发的4YZ-3型多功能自走式玉米收获机也已列入国家重点新产品计划，玉米两用机型销量超过8000台。近年来，雷沃重工主持及参与制定国家和行业标准30多项，承担了“多功能高效联合收获技术装备研究与开发”等国家级研究课题10多项，可以说在玉米收获机械技术方面已经做了大量的技术储备。目前雷沃重工的玉米收获机产品已经涵盖了3行、4行、不对行、籽粒型以及小麦玉米互换割台型全系列。这些技术创新成果目前已经实现了商品化。

    “说到玉米自走机，我认为，买一台20多万元的自走机，对农民来说不是件容易的事，作为企业，推向市场的产品必须要物有所值，让农民买着放心、用着满意。我们只有在技术和质量上做到尽善尽美了，才能推向市场，这是一个负责任的企业必须做到的事情。”王金富说，除了纯粹技术的优势外，雷沃重工在品牌、渠道、服务等方面也有着较为明显的优势，他表示，雷沃重工未来有能力而且也有意愿为我国的玉米机收水平的跨越作出自己应有的贡献。

    国际化是我们的既定战略

    在本届展会上，雷沃重工推出了300马力的大轮拖样机，中国一拖则推出了380马力的产品，这一方面是在展示国内企业的实力，同时也表明了国内拖拉机行业发展的趋势。在国内300马力产品市场完全被国外品牌垄断的情况下，国内企业该怎么办？作为雷沃重工，是否有信心在国内赶超约翰迪尔、凯斯纽荷兰等国外品牌企业？

    王金富认为，当前本土品牌相对于洋品牌来说在部分高技术领域仍然存在着一定的差距，并且这个差距也非一蹴而就，短期超越，但目前，包括中国一拖、雷沃重工在内的国内企业通过自主创新也取得了不小的突破，正在逐步缩短这个差距。2008年8月28日，在雷沃重工成立10周年之际，雷沃欧豹2654ETX产品量产下线。目前，已经在国内大农场实现销售200马力以上产品量产，这应该算是一个具有开创意义的标志性事件。

    “国际化是我们的既定战略，向同行学习是我们的重要策略。”王金富表示，约翰迪尔、凯斯纽荷兰等这些国际农机巨头进入中国，一方面加剧了行业的竞争，另一方面也客观上推动了国内农业装备整体水平的提升，通过近距离接触这些国际知名企业，本土企业在理念、管理、技术等方面都有着不同程度的感悟和收获，这对民族装备制造业升级来说有着积极的一面。目前，雷沃重工已实现量产的大马力拖拉机集中在100马力以上到265马力生产线段。产品在东北、新疆销量比较大的1254、1454、1654以及1854都是大马力段拖拉机的代表机型。

    当然，国内用户在对自主品牌高技术含量农业装备的接受和认可方面也需要一个过程，也可以说，这个市场也需要不断的培育和开发。王金富说，“作为一个有社会责任感的企业，一个朝着国际化方向迈进的企业，雷沃重工首先要把用户的利益、社会责任放在首位。无论是‘中国农业装备整体解决方案’的理念实施，还是玉米自走机的全面推出以及在大马力拖拉机价值上的不断投入，都是为了向用户提供物有所值的产品和服务。这也是企业走向国际化必须修炼的一课。雷沃重工的国际化之路正在按照自己的战略规划稳步推进。”